Mida me mõõtsime
- Testpäringud
- 120
- AI mudelid
- Gemini, ChatGPT
- Persoonad
- 5 ostjapersoonat: tegevusjuht, finantsjuht, personalijuht, IT/turvalisus, tegevjuht
- Konkurentide võrdlusalus
- 6: globaalsed SaaS-komplektid ja kohalikud töövoo-/ERP-süsteemid
Tulemused 90 päeva pärast
| Näitaja | Algus | 90. päev | Muutus |
|---|---|---|---|
| AI Visibility Score | 24/100 | 56/100 | +32 pts |
| Päringu näitamismäär | 19% | 47% | +28 pp |
| AI vastuse osakaal vs konkurendid | 8% | 22% | +14 pp |
| Semantiline sobivusmäär | 43% | 72% | +29 pp |
| Narratiivi järjepidevus | 37% | 70% | +33 pp |
| Brändi soovitusmäär | 10% | 30% | +20 pp |
| Sisulünga indeks | 66/100 | 33/100 | -33 pts |
Peamised järeldused
Ilmus peamiselt brändipäringutes, nt „mis on [bränd]?“
Toimis ainult siis, kui ostja seda juba teadis. Uut nõudlust juurde ei toonud.
AI liigitas toote ülesandehaldustööriistaks.
Väärtus lamenes: juhtimisplatvormist operatiivrakenduseks.
Võrdlus- ja otsussisu puudus.
AI-l puudusid signaalid, et brändi lühiloendisse lisada.
Välised allikad kinnitasid sagedamini konkurente.
Globaalsed nimed valitsesid kategooria narratiivi.
90-päevane plaan
1. kuu: narratiivi alus
Määratle AI Brand DNA; ühtlusta kategooriakeel mõistete „ülesandehaldus“, „töövoog“, „BPA“ ja „ERP alternatiiv“ lõikes.
2. kuu: sisu AI kavatsustele
Võrdlused, tarnijavaliku kontrollnimekirjad, ROI, finantsjuhi/tegevusjuhi/personalijuhi kasutusjuhud, alternatiivid globaalsetele tööriistadele.
3. kuu: välised signaalid
Digitaalne PR, SaaS-kataloogi profiilid, ekspertväljaanded, väike tööstusraport, igakuine ümbermõõtmine.
Enne ja pärast
| Valdkond | Enne | 90 päeva pärast |
|---|---|---|
| Nähtavus | Nähtav peamiselt brändipäringutes. | Ilmub probleemi-, võrdlus- ja otsuspäringutes. |
| Narratiiv | AI ütles: ülesande-/töövootööriist. | AI ütleb: töövoo automatiseerimine keskmise suurusega ettevõtetele. |
| Konkurents | Globaalsed tööriistad valitsesid lühiloendeid. | Ilmub spetsialiseerunud või regionaalse alternatiivina. |
| Sisu | Üldartiklid, head SEO jaoks, nõrgad otsuste tegemiseks. | Sisu vastab konkreetsetele kavatsustele: finantsjuht, tegevusjuht, personalijuht, IT, tegevjuht. |
| Tõendid | Vähe sõltumatuid allikaid, mis selle positsiooni kinnitaksid. | Raport, ekspertväljaanded ja kataloogid tugevdavad kinnitust. |
Metoodika. Anonüümitud juhtum; klient on NDA alusel avaldamata, samas kui tegevusala, ulatus ja konkurentide kogum on tegelikud. Lähtenäitajad pärinevad Rankfori AI nähtavuse indeksi mõõtmistest b2b saas valdkonnas (Poola ja Kesk-Ida-Euroopa); 90 päeva näitajad peegeldavad trajektoori, mille saavutamiseks Rankfori programm on loodud. Kajastame AI nähtavust ja mõistmist, hoides need müügitulemustest lahus.
