Что мы измеряли
- Тестовые запросы
- 120
- Модели ИИ
- Gemini, ChatGPT
- Персоны
- 5 персон покупателя: COO, CFO, руководитель HR, ИТ/безопасность, CEO
- Конкуренты для сравнения
- 6: глобальные SaaS-пакеты и локальные системы управления процессами/ERP
Результаты через 90 дней
| Метрика | Старт | День 90 | Изменение |
|---|---|---|---|
| AI Visibility Score | 24/100 | 56/100 | +32 pts |
| Частота показов по запросам | 19% | 47% | +28 pp |
| Доля в ответе ИИ относительно конкурентов | 8% | 22% | +14 pp |
| Частота семантического соответствия | 43% | 72% | +29 pp |
| Согласованность нарратива | 37% | 70% | +33 pp |
| Частота рекомендации бренда | 10% | 30% | +20 pp |
| Индекс пробелов в контенте | 66/100 | 33/100 | -33 pts |
Ключевые выводы
Появлялся в основном по брендовым запросам, например «что такое [бренд]?»
Работал только тогда, когда покупатель уже знал его. Новый спрос не привлекал.
ИИ классифицировал продукт как инструмент управления задачами.
Ценность упрощалась: от платформы для руководства до операционного приложения.
Сравнительного и решающего контента не было.
У ИИ не было сигналов, чтобы включить бренд в шорт-лист.
Внешние источники чаще подтверждали конкурентов.
Категорийным нарративом владели глобальные имена.
90-дневный план
Месяц 1: основа нарратива
Определить AI Brand DNA; унифицировать категорийный язык между «управлением задачами», «процессами», «BPA» и «альтернативой ERP».
Месяц 2: контент под намерения ИИ
Сравнения, чек-листы выбора вендора, ROI, сценарии для CFO/COO/HR, альтернативы глобальным инструментам.
Месяц 3: внешние сигналы
Digital PR, профили в каталогах SaaS, экспертные публикации, мини-отраслевой отчёт, ежемесячное повторное измерение.
До и после
| Область | До | Через 90 дней |
|---|---|---|
| Видимость | Виден в основном по брендовым запросам. | Появляется на запросах о проблеме, сравнении и решении. |
| Нарратив | ИИ говорил: инструмент для задач и процессов. | ИИ говорит: автоматизация процессов для компаний среднего сегмента. |
| Конкуренция | Шорт-листами владели глобальные инструменты. | Появляется как специализированная / региональная альтернатива. |
| Контент | Общие статьи, хороши для SEO, слабы для решений. | Контент отвечает на конкретные намерения: CFO, COO, HR, ИТ, CEO. |
| Доказательства | Мало независимых источников, подкрепляющих позицию. | Отчёт, экспертные публикации и каталоги повышают подтверждение. |
Метод. Анонимизированный кейс; клиент не раскрывается по NDA, но отрасль, охват и конкурентный набор реальны. Базовые цифры взяты из измерений индекса видимости в ИИ Rankfor в отрасли b2b saas (Польша и ЦВЕ); цифры за 90 дней отражают траекторию, на которую рассчитана программа Rankfor. Мы измеряем видимость и понимание в ИИ отдельно от результатов продаж.
