Ką matavome
- Testinės užklausos
- 120
- DI modeliai
- Gemini, ChatGPT
- Personos
- 5 pirkėjo personos: COO, CFO, HR vadovas, IT / saugumas, CEO
- Konkurentų palyginimas
- 6: globalūs SaaS rinkiniai ir vietinės darbo eigos / ERP sistemos
Rezultatai po 90 dienų
| Metrika | Pradžia | 90 diena | Pokytis |
|---|---|---|---|
| DI matomumo balas | 24/100 | 56/100 | +32 pts |
| Užklausų parodymų rodiklis | 19% | 47% | +28 pp |
| DI atsakymo dalis prieš konkurentus | 8% | 22% | +14 pp |
| Semantinio atitikimo rodiklis | 43% | 72% | +29 pp |
| Naratyvo nuoseklumas | 37% | 70% | +33 pp |
| Prekės ženklo rekomendavimo rodiklis | 10% | 30% | +20 pp |
| Turinio spragų indeksas | 66/100 | 33/100 | -33 pts |
Pagrindinės išvados
Pasirodydavo daugiausia prekės ženklo užklausose, pvz., „kas yra [prekės ženklas]?“
Veikė tik tada, kai pirkėjas jį jau žinojo. Nelaimėjo jokios naujos paklausos.
DI priskyrė produktą prie užduočių valdymo įrankių.
Vertė suplokštėjo: nuo vadovybei skirtos platformos iki operacinės programėlės.
Trūko palyginimo ir sprendimo turinio.
DI trūko signalų, kad prekės ženklą įtrauktų į atranką.
Išoriniai šaltiniai dažniau patvirtindavo konkurentus.
Globalūs vardai valdė kategorijos naratyvą.
90 dienų planas
1 mėnuo: naratyvo pamatas
Apibrėžti AI Brand DNA; suvienodinti kategorijos kalbą tarp „užduočių valdymo“, „darbo eigos“, „BPA“ ir „ERP alternatyvos“.
2 mėnuo: turinys DI ketinimams
Palyginimai, tiekėjų atrankos kontroliniai sąrašai, ROI, CFO/COO/HR naudojimo atvejai, alternatyvos globaliems įrankiams.
3 mėnuo: išoriniai signalai
Skaitmeninis PR, SaaS katalogų profiliai, ekspertų publikacijos, mini pramonės ataskaita, mėnesinis pakartotinis matavimas.
Prieš ir po
| Sritis | Prieš | Po 90 dienų |
|---|---|---|
| Matomumas | Matomas daugiausia prekės ženklo užklausose. | Pasirodo problemų, palyginimo ir sprendimo užklausose. |
| Naratyvas | DI sakė: užduočių / darbo eigos įrankis. | DI sako: darbo eigos automatizavimas vidutinio dydžio įmonėms. |
| Konkurencija | Globalūs įrankiai valdė atrankos sąrašus. | Pasirodo kaip specializuota / regioninė alternatyva. |
| Turinys | Bendri straipsniai, tinkami SEO, bet silpni sprendimams. | Turinys atsako į konkrečius ketinimus: CFO, COO, HR, IT, CEO. |
| Įrodymai | Nedaug nepriklausomų šaltinių, sustiprinančių jo poziciją. | Ataskaita, ekspertų publikacijos ir katalogai didina patvirtinimą. |
Metodas. Anonimizuota analizė; klientas neatskleidžiamas pagal NDA, o pramonė, apimtis ir konkurentų rinkinys yra realūs. Bazinės vertės paimtos iš Rankfor DI matomumo indekso matavimų srityje b2b saas (Lenkija ir Vidurio bei Rytų Europa); 90 dienų skaičiai atspindi trajektoriją, kuriai pasiekti sukurta Rankfor programa. Pranešame apie DI matomumą ir supratimą, atskirtą nuo pardavimų rezultatų.
