Ko mēs izmērījām
- Testa vaicājumi
- 120
- MI modeļi
- Gemini, ChatGPT
- Personas
- 5 pircēju personas: COO, CFO, HR vadītājs, IT/drošība, CEO
- Konkurentu etalons
- 6: globālas SaaS platformas un vietējas darbplūsmu/ERP sistēmas
Rezultāti pēc 90 dienām
| Rādītājs | Sākums | 90. diena | Izmaiņas |
|---|---|---|---|
| MI redzamības rādītājs | 24/100 | 56/100 | +32 pts |
| Parādīšanās līmenis vaicājumos | 19% | 47% | +28 pp |
| MI atbildes daļa pret konkurentiem | 8% | 22% | +14 pp |
| Semantiskās atbilstības līmenis | 43% | 72% | +29 pp |
| Stāsta konsekvence | 37% | 70% | +33 pp |
| Zīmola rekomendāciju līmenis | 10% | 30% | +20 pp |
| Satura nepilnību indekss | 66/100 | 33/100 | -33 pts |
Galvenie atklājumi
Parādījās galvenokārt uz zīmola vaicājumiem, piem., "kas ir [zīmols]?"
Darbojās tikai tad, kad pircējs to jau zināja. Neieguva jaunu pieprasījumu.
MI klasificēja produktu kā uzdevumu pārvaldības rīku.
Vērtība nolīdzinājās: no vadības platformas līdz operatīvai lietotnei.
Trūka salīdzinājuma un lēmuma satura.
MI trūka signālu, lai iekļautu zīmolu īsajā sarakstā.
Ārējie avoti biežāk apstiprināja konkurentus.
Globālie vārdi valdīja pār kategorijas stāstu.
90 dienu plāns
1. mēnesis: stāsta pamati
Definē MI zīmola DNS; vienot kategorijas valodu starp "uzdevumu pārvaldība", "darbplūsma", "BPA" un "ERP alternatīva".
2. mēnesis: saturs MI nolūkiem
Salīdzinājumi, piegādātāju izvēles kontrolsaraksti, ROI, CFO/COO/HR lietojuma scenāriji, alternatīvas globālajiem rīkiem.
3. mēnesis: ārējie signāli
Digitālā PR, SaaS katalogu profili, ekspertu publikācijas, neliels nozares ziņojums, ikmēneša atkārtota mērīšana.
Pirms un pēc
| Joma | Pirms | Pēc 90 dienām |
|---|---|---|
| Redzamība | Redzams galvenokārt uz zīmola vaicājumiem. | Parādās uz problēmas, salīdzinājuma un lēmuma vaicājumiem. |
| Stāsts | MI teica: uzdevumu/darbplūsmu rīks. | MI saka: darbplūsmu automatizācija vidēja tirgus uzņēmumiem. |
| Konkurence | Globālie rīki valdīja īsajos sarakstos. | Parādās kā speciālista vai reģionāla alternatīva. |
| Saturs | Vispārīgi raksti, labi SEO, vāji lēmumiem. | Saturs atbild uz konkrētiem nolūkiem: CFO, COO, HR, IT, CEO. |
| Pierādījumi | Maz neatkarīgu avotu, kas nostiprinātu tā pozīciju. | Ziņojums, ekspertu publikācijas un katalogi stiprina apstiprinājumu. |
Metode. Anonimizēts gadījums; klients netiek atklāts saskaņā ar konfidencialitātes līgumu, savukārt nozare, tvērums un konkurentu kopa ir reāli. Sākotnējie skaitļi ir ņemti no Rankfor MI redzamības indeksa mērījumiem nozarē b2b saas (Polija un CEE); 90 dienu skaitļi atspoguļo trajektoriju, ko Rankfor programma ir veidota nodrošināt. Mēs ziņojam par MI redzamību un izpratni, atsevišķi no pārdošanas rezultātiem.
