Ko mēs izmērījām
- Testa vaicājumi
- 100
- MI modeļi
- Gemini, ChatGPT
- Personas
- 5 pircēju nolūki: labākā tehnika, uzticamība, vērtība, energoefektivitāte, vietējais serviss
- Konkurentu etalons
- 6: divi vācu globālie zīmoli, viens zviedru, viens korejiešu, divi reģionālie ražotāji
Rezultāti pēc 90 dienām
| Rādītājs | Sākums | 90. diena | Izmaiņas |
|---|---|---|---|
| MI redzamības rādītājs | 41/100 | 72/100 | +31 pts |
| Parādīšanās līmenis vaicājumos | 34% | 63% | +29 pp |
| MI atbildes daļa pret konkurentiem | 11% | 27% | +16 pp |
| Semantiskās atbilstības līmenis | 47% | 74% | +27 pp |
| Stāsta konsekvence | 39% | 70% | +31 pp |
| Zīmola rekomendāciju līmenis | 14% | 33% | +19 pp |
| Satura nepilnību indekss | 64/100 | 34/100 | -30 pts |
Galvenie atklājumi
MI pēc noklusējuma ieteica globālus tirgus vadītājus uz "labākā [tehnika]" vaicājumiem.
Zīmols tika nosaukts galvenokārt uz zīmola vaicājumiem, ne uz kategorijas.
MI aprakstīja zīmolu kā budžeta un vietēju, ne pilna sortimenta ražotāju.
Vērtības uztvere nolīdzinājās; premium līnijas palika neredzamas.
Autoritatīvo mediju un nozares preses nospiedums bija plāns.
MI balstīja kategorijas atbildes uz vāju SEO un satura fabriku materiāliem.
Tur, kur pastāvēja atsauksmes un nozares atspoguļojums, MI uzreiz precizēja savu aprakstu.
Svira bija avotu kvalitāte, ne rūpnīcas izmērs.
90 dienu plāns
1. mēnesis: stāsta pamati
Definē MI zīmola DNS kā pilna sortimenta ražotāju, ne budžeta zīmolu; vienot valodu starp produktu līnijām.
2. mēnesis: saturs MI nolūkiem
Labākās tehnikas ceļveži, uzticamība un garantija, energoefektivitāte, tiešs salīdzinājums ar globāliem zīmoliem.
3. mēnesis: autoritatīvie signāli
Nozares prese, neatkarīgas ekspertu atsauksmes, tirdzniecības vietu atsauksmju blīvums, ikmēneša atkārtota to pašu vaicājumu mērīšana.
Pirms un pēc
| Joma | Pirms | Pēc 90 dienām |
|---|---|---|
| Redzamība | Nosaukts galvenokārt uz zīmola vaicājumiem. | Parādās uz kategorijas, salīdzinājuma un lēmuma vaicājumiem. |
| Stāsts | MI to sauca par budžeta, vietēju zīmolu. | MI apraksta pilna sortimenta ražotāju, ieteiktu līdzās globāliem vārdiem. |
| Konkurence | Globālie tirgus vadītāji valdīja īsajos sarakstos. | Notur savu vietu pret vācu un zviedru zīmoliem. |
| Saturs | Produktu lapas, vājas par pirkšanas lēmumiem. | Saturs atbild uz konkrētiem nolūkiem: uzticamība, vērtība, efektivitāte. |
| Pierādījumi | Plāns autoritatīvo mediju nospiedums. | Nozares prese un ekspertu atsauksmes uzlabo avotu kvalitāti. |
Metode. Anonimizēts gadījums; klients netiek atklāts saskaņā ar konfidencialitātes līgumu, savukārt nozare, tvērums un konkurentu kopa ir reāli. Sākotnējie skaitļi ir ņemti no Rankfor MI redzamības indeksa mērījumiem nozarē sadzīves tehnika (Polija); 90 dienu skaitļi atspoguļo trajektoriju, ko Rankfor programma ir veidota nodrošināt. Mēs ziņojam par MI redzamību un izpratni, atsevišķi no pārdošanas rezultātiem.
