Čo sme merali
- Testovacie otázky
- 120
- AI modely
- Gemini, ChatGPT
- Persóny
- 5 persón kupujúcich: COO, CFO, riaditeľ HR, IT/bezpečnosť, CEO
- Porovnanie s konkurenciou
- 6: globálne SaaS balíky a lokálne systémy na procesy/ERP
Výsledky po 90 dňoch
| Metrika | Začiatok | Deň 90 | Zmena |
|---|---|---|---|
| Skóre viditeľnosti v AI | 24/100 | 56/100 | +32 pts |
| Miera zobrazenia pri otázkach | 19% | 47% | +28 pp |
| Podiel na AI odpovedi voči konkurentom | 8% | 22% | +14 pp |
| Miera sémantickej zhody | 43% | 72% | +29 pp |
| Konzistentnosť príbehu | 37% | 70% | +33 pp |
| Miera odporúčania značky | 10% | 30% | +20 pp |
| Index medzery v obsahu | 66/100 | 33/100 | -33 pts |
Kľúčové zistenia
Objavovala sa najmä pri značkových otázkach, napr. „čo je [značka]?“
Fungovalo to len vtedy, keď ju kupujúci už poznal. Nový dopyt nezískala.
AI klasifikovala produkt ako nástroj na správu úloh.
Hodnota sa sploštila: z platformy pre vedenie na prevádzkovú aplikáciu.
Porovnávací a rozhodovací obsah chýbal.
AI chýbali signály na zaradenie značky do užšieho výberu.
Externé zdroje častejšie potvrdzovali konkurentov.
Kategoriálny príbeh ovládali globálne mená.
90-dňový plán
Mesiac 1: základ príbehu
Definovať AI Brand DNA; zjednotiť kategoriálny jazyk naprieč „správou úloh“, „procesmi“, „BPA“ a „alternatívou k ERP“.
Mesiac 2: obsah pre AI zámery
Porovnania, kontrolné zoznamy pri výbere dodávateľa, ROI, prípady použitia pre CFO/COO/HR, alternatívy ku globálnym nástrojom.
Mesiac 3: externé signály
Digitálne PR, profily v SaaS katalógoch, odborné publikácie, mini odvetvová správa, mesačné premeriavanie.
Predtým a potom
| Oblasť | Predtým | Po 90 dňoch |
|---|---|---|
| Viditeľnosť | Viditeľná najmä pri značkových otázkach. | Objavuje sa pri otázkach o probléme, porovnaní a rozhodovaní. |
| Príbeh | AI hovorila: nástroj na úlohy/procesy. | AI hovorí: automatizácia procesov pre stredne veľké firmy. |
| Konkurencia | Užší výber ovládali globálne nástroje. | Objavuje sa ako špecializovaná / regionálna alternatíva. |
| Obsah | Všeobecné články, dobré pre SEO, slabé pre rozhodovanie. | Obsah odpovedá na konkrétne zámery: CFO, COO, HR, IT, CEO. |
| Dôkazy | Málo nezávislých zdrojov, ktoré by posilnili jej pozíciu. | Správa, odborné publikácie a katalógy zvyšujú potvrdenie. |
Metóda. Anonymizovaný prípad; klient je utajený na základe NDA, zatiaľ čo odvetvie, rozsah a konkurenčná skupina sú reálne. Východiskové čísla pochádzajú z meraní indexu viditeľnosti v AI od Rankfor v odvetví b2b saas (Poľsko a stredná a východná Európa); deväťdesiatdňové čísla odrážajú trajektóriu, ktorú má program Rankfor priniesť. Uvádzame viditeľnosť a pochopenie v AI, oddelene od predajných výsledkov.
